【榜樣】參評企業風采展｜常德金泰利置業：逆境，是一種收獲

編者按：2020年，一場突如其來的疫情，吹響了全國防疫的“集結號”。本次疫情對房地產市場而言，可以說是一次大考。但是依然有很多的企業在這次“大考”交出了一份亮眼的成績單。他們率先反應，發揮自身優勢；他們勇于創新，迎難而上；他們敢于突破，表現出色。他們都是這個新時代里推動房地產市場變革的重要力量。那么，此次疫情究竟對房地產行業究竟產生了多大的影響？企業又是如何應對的？信心如何建立？來看《致敬不平凡——榜樣2020湖南房地產行業發展記錄》采訪近50家房地產開發、物業、中介企業，聽他們訴說2020年中“不一樣”的故事。

“疫情對于房地產行業來說，是一場危機，也是一次機會?！背５率薪鹛├脴I有限公司副總經理尹競爭用這樣一句話總結了2020年疫情對房地產市場的影響。

何謂危機？又何謂機會？“疫情的突襲確實給房地產行業帶來了前所未有的沖擊，雖然對于一些強大的企業來說可能并沒有太大的影響，因為他們一直都做得很好。棉襖早就已經準備好，即使寒冬突然來襲，依然能夠安然御寒。但是對于一些自身御寒能力比較弱的企業來說，要跨過這個寒冬確實是存在一定難度。所以我們也可以看到在這場疫情期間，有許多的企業倒下了。但是同時也有很多的企業在越做越好。因為大環境的影響讓企業不得不付出更多，無論是產品品質、設計、服務等，企業都必須要做的更好。由此，今年疫情也讓整個行業在提質改造的道路上按下了快進鍵，房地產行業兩極分化的現象更加明顯，強者愈強。”尹競爭對于疫情對房地產市場的影響分析到。

常德市金泰利置業有限公司，成立于2003年，公司業態涵蓋房地產開發、金融投資、酒店管理、物業租賃、物業管理等。經歷過17年的長足發展，企業成功開發了“金泰利商業廣場”、“方正園”、“天潤尚城”、“天潤杏林灣”、“天潤美墅”、“德商?匯景城”、“天潤芙蓉新城”、“天潤廣場”、“天潤?匯景公園”, 合作開發了“禾田居?湖上院子”、“匯景中央廣場”等項目，累計開發面積近200萬平方米，贏得了社會各界的高度贊揚和廣大業主的一致好評與信賴。

2019年，憑借著多個高品質產品在常德的口碑和熱銷，金泰利順利在常德完成了8個億的亮眼成績。2020年，金泰利的業績又再上了一個臺階。“今年我們定下的目標是10個億，目前距離年終還有將近1個月的時間，完成率預計將在95%以上，希望能夠向100%沖刺。”尹競爭笑著說道。

迎難而上：增加供應  加大營銷節奏

事實上，伴隨今年疫情的影響以及常德房地產市場的大環境，今年的業績還能趕超去年，對于很多企業來說已經算是相當不錯的成績了。尹競爭將這一成果取得的主要原因歸功于公司戰略決策。

“我們在今年疫情的情況下，不僅沒有放緩開發的節奏，延緩工期，相反我們還在原計劃開發的基礎上又再增加了一個項目即匯景公園，供應量的增加讓我們今年最終的業績要比往年好。與此同時，對于我們手上已有的存量項目，也加大了營銷節奏，最終也取得了非常不錯的項目。其中我們與他企合作開發的匯景中央項目今年就暢銷了超10億?！?/span>

回憶起2020年一整年的房地產銷售節點，一季度本是返鄉置業的熱潮，今年的一季度的市場銷售業績卻跌入低谷。直到二季度開始，國民經濟有了復蘇的跡象，房地產市場才開始迎來了一小波的井噴?！霸诮衲?月份的時候，我們金泰利置業就開始感覺到市場在一點點變好，到了5月份基本已經無障礙。井噴時期，我們甚至同一天就可以賣掉2層寫字樓，3套低密度產品，單個項目賣幾千萬基本都沒有問題。”尹競爭透露。

當頭一棒：市場信心不足  升級優化產品

即便如此，尹競爭也表示疫情還是給了當頭一棒，無論是開發進度還是銷售進度都與預想中還是有一定的差距。“相對于往年，雖然我們增加了供應量，但是依然明顯感覺到了回款速度的放慢。而且單個項目的銷售業績相比去年還是有明顯下滑。市場信心不足，很多客戶的觀望情緒較為濃厚?！?/span>

但是金泰利置業依然選擇迎難而上。堅持把產品做透，并且面向市場做了大量調研，依據當地居民喜好對產品進行優化。今年由金泰利置業獨自開發的匯景公園項目就從產品設計上做了諸多的升級，如配置智慧停車場管理機器人、職能門禁人臉識別系統、電子巡更系統等智慧物業管理系統，建設鄰里交流中心、羽毛球場、健身房、圖書館、四點半學堂等多功能配套用房。在匯景公園還未正式面市之前，就已經成為了常德人民頗為關注的網紅盤之一。

“所謂冷風練傲骨，只有在逆境中企業才會被逼得成長，而且這種成長的速度以及企業自身的爆發力可能是無法想象的。相信我們的匯景公園項目最終在市場上將會得到不同凡響的效果”尹競爭總結到。

未來思考：講究“穩、順”  做精不做多

當談及今年疫情中最為之動容和印象深刻的事情時，尹競爭表示是今年金泰利置業的物業公司。

“其實我覺得在這次疫情中物業是相當辛苦的。從大年三十開始，我們物業就一直在這里值班，嚴控嚴防小區疫情，每天進行小區大面積消毒，給業主送菜上門、免費發放口罩、酒精等防疫物資，一直沒有退縮，兢兢業業。從始至終，我們都強調物業要堅持‘用心服務’，同時還要肩負讓業主朋友的物業保值增值的使命。此次的疫情對于物業公司乃至整個企業來說其實都是一種收獲，我們在過程中發現不足，再次將服務細致化。而這種變化也讓業主真真切切地感受到了。最直接的一個體現就是我們今年前三季度的物業費收費完成率明顯環比上升了7-8個點。”

除此之外，金泰利置業企業本身在疫情初期復工復產方面也做了相當多的工作，比如上崗工人的福利補貼、商戶的租金減免、主動承擔社會責任、采購抗疫物資進行捐贈、堅持謹慎復工等等。

2021年的鐘聲即將敲響，經此一疫，眾多企業在面對未來的房地產市場開始有了新的思考和準備。金泰利置業亦是如此?！皩τ诩磳⒌絹淼?021年，我個人還是抱有信心的。因為在國家政府的政策引導下，房地產是不會離開中國的經濟舞臺的。另一方面，房企兩極分化的現象將會愈加明顯。關于改革和創新的能力，將是對房企的另一重大考驗。”尹競爭對未來房地產發展態勢分析到。

“而對于我們金泰利而言，明年的目標和規劃就是兩個字：穩和順。穩即盡可能地減少經濟杠桿，做到低杠桿、降低風險，主要以現金流為主。順即在業務開拓發展層面，我們將會更加謹慎。在2017年-2019年期間，是我們企業高速發展和擴張的三年，當時拿地的項目要求可能不會特別嚴格。但是進入2020年以后，我們會嚴格把控項目風險，做精不做多，主要做一些先天條件好的項目，在把控企業自身風險的基礎上，為房地產市場創造和引領一種幸福生活方式，為更多的老百姓帶來更多好看、好用的住宅產品?！?/span>